Und wie du dein Marketing entspannter, klarer und ehrlicher machst
Alle reden drüber, alle haben Tipps – und du sitzt vielleicht da und denkst dir: „Ja toll, aber wie soll ich das alles bitte stemmen?“ Marketing kann so einfach sein. Und trotzdem passiert es immer wieder: UnternehmerInnen geben Zeit, Energie und Geld in ihr Marketing – und sehen trotzdem keine Ergebnisse. Vielleicht kennst du das auch? Du probierst einen neuen Kanal, startest eine Kampagne, veröffentlichst regelmäßig auf Instagram – aber irgendwie will es einfach nicht zünden. Ich kenne das. Gerade am Anfang – oder wenn du dein Business auf neue Füße stellst – fühlt sich Marketing eher nach Druck als nach Leichtigkeit an.
Dabei geht’s eigentlich um was ganz anderes: Verstehen, was dich und dein Angebot ausmacht. Und das dann so kommunizieren, dass es die richtigen Menschen erreicht.
Was dir dabei garantiert im Weg stehen kann? In diesem Artikel zeige ich dir die 5 häufigsten Marketing-Fehler, die ich immer wieder bei meinen KundInnen sehe – und wie du sie vermeiden kannst. Damit du mit weniger Frust und mehr Klarheit sichtbar wirst. Und dein Marketing endlich den Effekt hat, den du dir wünschst.
Fehler 1: Du hast keinen klaren Fokus
Ein Klassiker: Du machst ein bisschen Instagram, ein bisschen E-Mail, vielleicht mal ein Blogartikel oder eine Anzeige – aber dir fehlt der rote Faden. Kein klarer Fokus heißt auch: kein klarer Erfolg.
Warum passiert das so oft?
Viele UnternehmerInnen denken, sie müssten „überall“ präsent sein. Schließlich macht die Konkurrenz das ja auch. Doch: Wenn du versuchst, alle Kanäle gleichzeitig zu bespielen, verlierst du schnell den Überblick – und dein Marketing wird zur Dauerbaustelle. Du hast einen Haufen Ideen, doch am Ende sitzt du da – und machst: nix.
Was du stattdessen tun solltest:
- Finde deinen Hauptkanal. Wo erreichst du deine Zielgruppe am besten? Wo fühlst du dich wohl? Vielleicht ist es LinkedIn. Oder ein Podcast. Oder dein Newsletter.
- Arbeite mit klaren Zielen. Was willst du mit deinem Marketing erreichen – Sichtbarkeit? Vertrauen? Verkäufe?
- Erlaube dir, Dinge wegzulassen. Du musst nicht auf jedem Trend aufspringen, um sichtbar zu sein.
Wenn du unsicher bist, welcher Kanal zu dir passt: Ich habe genau dafür ein kostenloses Quiz erstellt. Finde heraus, welcher Marketingkanal zu dir, deinem Angebot und deiner Zielgruppe passt – ganz einfach in wenigen Minuten:
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💡 Tipp: Du musst dich nicht für immer festlegen. Aber gib jedem Kanal erstmal Zeit, bevor du den nächsten dazu nimmst.
Fehler 2: Du kommunizierst zu allgemein
Du postest, du teilst, du machst … aber irgendwie reagieren die Leute nicht? Dann kann es sein, dass dein Marketing zu unpersönlich ist. Zu glatt. Zu beliebig. „Ich helfe Menschen dabei, glücklicher zu sein“ – klingt nett, sagt aber… nichts. Wenn deine Kommunikation zu unklar ist, bleibt deine Botschaft im Nebel hängen. Und potenzielle KundInnen ziehen weiter.
Warum das problematisch ist:
Menschen kaufen nicht, was du tust – sondern warum du es tust und wie genau du ihnen hilfst. Wenn deine Zielgruppe nicht innerhalb von Sekunden versteht, was du machst, verlierst du sie. Das Angebot ist zu groß in unserer Online-Welt – Menschen entscheiden sich für die Person, zu der sie sich hingezogen fühlen – nicht für die „professionellste“ Website oder das schönste Feed-Design.
Was du tun kannst:
- Sprich Klartext. Statt „Ich unterstütze dich beim Marketing“ sag lieber „Ich helfe dir, mit einer klaren Strategie sichtbar zu werden und Kunden zu gewinnen.“
- Werde konkret. Welche Probleme löst du? Was verändert sich für deine Kund*innen nach der Zusammenarbeit mit dir?
- Vermeide Fachjargon. Sprich so, dass deine Zielgruppe dich wirklich versteht.
Menschen kaufen von Menschen. Und zwar von denen, die Haltung zeigen. Die ehrlich sind. Die klar kommunizieren, worum es ihnen geht.
💡 Tipp: Zeig dich authentisch – echt und unverstellt – zeige deine Persönlichkeit!
Fehler 3: Du hast keine Strategie
Viele denken bei „Strategie“ an endlose PowerPoint-Präsentationen. Dabei ist eine gute Marketingstrategie nichts anderes als ein klarer Plan, wie du deine Ziele erreichst. Ohne Strategie fährst du im Nebel – und landest im schlimmsten Fall im Graben.
Warum fehlt oft die Strategie?
Viele Selbstständige starten mit einem Instagram-Account oder einer Website, posten hier mal ein Testimonial, da mal ein Foto vom Schreibtisch – ohne zu wissen, worauf sie eigentlich hinauswollen. Sie hoffen , dass schon irgendwas passiert, ganz ohne Ziel, Richtung und Struktur. Doch Sichtbarkeit ohne Strategie bleibt aber meist wirkungslos.
Was eine gute Strategie ausmacht:
- Du kennst dein Ziel. Mehr Sichtbarkeit? Mehr Anfragen? Mehr Umsatz?
- Du kennst deine Zielgruppe. Was sie bewegt. Was sie braucht. Wo sie unterwegs ist.
- Du hast einen Plan. Welche Kanäle du nutzt, mit welchem Content, in welchem Rhythmus.
Erst wenn diese Punkte stehen, kannst du gezielt Inhalte erstellen, die Interesse wecken, Vertrauen aufbauen – und schließlich verkaufen. Strategie klingt nach Aufwand, spart dir aber langfristig jede Menge Frust, Energie und Zeit.
💡 Tipp: Erstelle dir einen Marketing- bzw. Content-Plan um gezielt und strategisch vorzugehen.
Fehler 4: Du wartest auf den perfekten Moment – und verpasst den Start
„Ich brauch erst ein Logo. Dann ein Branding. Und meine Website muss auch noch perfekt sein, bevor ich rausgehe …“
Kennst du diese Gedanken? Ich auch. Aber ich sag’s dir ganz ehrlich: Der perfekte Moment kommt nicht. Und wenn du zu lange wartest, verpasst du Chancen. Vor allem am Anfang ist es viel wichtiger, überhaupt loszugehen – als alles gleich perfekt zu haben.
Sichtbarkeit entsteht nicht durch Warten – sondern durch Machen. Du darfst unfertig starten, unperfekt sichtbar werden und unterwegs lernen. Dein Business entwickelt sich sowieso mit dir weiter. Je eher du rausgehst, desto eher bekommst du Feedback, gewinnst erste KundInnen – und entwickelst dich weiter.
💡 Tipp: Fang mit dem an, was du hast, denn perfekt gibt es nicht! Hast du ein Angebot, das du in die Welt bringen willst? Dann sprich darüber. Zeig dich. Auch wenn dein Branding noch nicht fertig ist, deine Website gerade entsteht oder du noch unsicher bist. Sichtbarkeit entsteht durchs Tun, nicht durch Warten.
Fehler 5: Du bleibst nicht dran
Du veröffentlichst ein paar Posts – dann wieder wochenlang nichts. Du schreibst einen Newsletter – und dann ist wieder Funkstille. So geht es vielen. Marketing braucht Konsistenz. Keine Perfektion, keine Dauerbespaßung – aber Regelmäßigkeit.
Warum das so oft passiert:
- Du hast keinen Plan oder keine Klarheit.
- Du setzt dich unter Druck und verlierst die Freude.
- Du siehst (noch) keine Ergebnisse – und gibst zu früh auf.
Was du stattdessen brauchst:
- Routinen. Plane feste Zeiten ein, in denen du dich um dein Marketing kümmerst.
- Systeme. Erstelle z. B. Content-Bausteine, die du mehrfach verwenden kannst.
- Geduld. Sichtbarkeit baut sich nicht über Nacht auf – aber jeder Schritt zählt.
💡 Tipp: Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon! Dein Marketing ist keine To-do-Liste, die abgearbeitet werden muss. Es ist dein Weg, mit den richtigen Menschen in Kontakt zu kommen. Und das darf sich leicht anfühlen – mit der passenden Strategie sogar sehr.
Fazit: Marketing-Fehler sind keine Katastrophen – solange du daraus lernst
Fehler passieren – auch im Marketing. Wichtig ist nicht, alles perfekt zu machen, sondern bewusst und strategisch. Wenn du diese fünf häufigen Marketing-Fehler erkennst und gezielt vermeidest, hast du bereits die halbe Miete.
Marketing darf leicht sein. Es darf sich gut anfühlen. Und es darf zu dir passen. Du brauchst keine perfekte Strategie, kein Hochglanz-Branding, kein riesiges Budget. Was du brauchst, ist:
- Routinen. Plane feste Zeiten ein, in denen du dich um dein Marketing kümmerst.
- Systeme. Erstelle z. B. Content-Bausteine, die du mehrfach verwenden kannst.
- Geduld. Sichtbarkeit baut sich nicht über Nacht auf – aber jeder Schritt zählt.
- Klarheit. Kenne deine Botschaft und schaffe eine Verbindung zu deiner Zielgruppe.
- Vertrauen. Jeder fängt mal klein an – Vertraue in dich selbst!
Und falls du das nicht alleine machen willst – du musst es auch nicht. In meiner Marketing-Beratung unterstütze ich dich dabei, klarer, fokussierter und sichtbarer zu werden. Mit Struktur, Strategie und ganz viel Herz.
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